Prospectie

DOELSTELLINGEN

• Het jachtterrein organiseren, de doelgroepen nauwkeurig bepalen.
• Via telefoon kunnen verkopen, afspraken maken.
• De technieken kennen en behandelen van de presentatie tot een snelle afsluiting.
• Het gesprek leiden in functie van de attitude van de gesprekpartner (zijn toon, zijn humeur, enz...).
• Zijn "feeling capaciteit" ontwikkelen, een klanten potentieel bestand ontwikkelen en deze ombuigen in actieve partners op lange termijn.

AANPAK

• Intensieve training: vele praktijkoefeningen gebaseerd op werkelijke cases, nauwkeurig voorbereid.
• Opstellen van een actieplan met concrete doelstellingen gelinkt naar bepaalde deadlines.

DUUR

• 3 dagen m.u.v. de voorbereiding en de opvolging.