Techniques de vente
pour seniors

OBJECTIFS:

• Augmenter de manière drastique son niveau de connaissances et de compétences afin de réaliser ses objectifs de manière fiable
• Gérer un portefeuille de clients et de prospects avec rigueur et précision
• Savoir développer sensiblement son chiffre d'affaires par une approche professionnelle de tout interlocuteur: préparation en profondeur, structure des entretiens, etc.
• Devenir un véritable "Relation-Manager" sachant créer naturellement des contacts à long terme, générant ainsi une augmentation naturelle du volume d'affaires

MÉTHODE:

• Training intensif (80% d'exercices pratiques) orienté vers l'optimalisation des résultats à réaliser impérativement
• Mise en place d'un plan d'action permettant au vendeur senior de devenir un gestionnaire pointu de sa clientèle et de ses buts à atteindre

DURÉE:

• 3 jours, hors préparation et suivi

PROGRAMME:

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