Le middle
management

CE PROGRAMME EST DESTINÉ AU CADRE DIRECTEMENT RESPONSABLE DE LA PRODUCTIVITÉ COMMERCIALE DE SES COLLABORATEURS (DISTRICT MANAGER, CHEF DE VENTES, ...)

LES OBJECTIFS

  • Réaliser avec un maximum de flexibilité les objectifs commerciaux par une gestion pointue des efforts, une meilleure stimulation et un suivi professionnel des vendeurs
  • Motiver l'équipe en tenant compte de la personnalité, du niveau de compétences de chaque membre
  • Mieux percevoir le comportement humain et agir en conséquence
  • Mener des entretiens d'évaluation structurés, permettant de mesurer régulièrement l'évolution des collaborateurs dans leur fonction
  • Préparer, diriger et animer des réunions de travail dynamiques, créatives et efficaces

LA MÉTHODE

  • Grâce à de nombreux exercices basés sur la pratique (avec enregistrement vidéo, simulations simultanées, etc.), les participants à ce séminaire de haut niveau découvriront leurs opportunités à développer leurs qualités.
  • Un plan d'action professionnel et personnel sera mis en place pour concrétiser dans leur pratique quotidienne les idées, connaissances et méthodes nouvellement acquises.

LA DURÉE

  • 4 jours, hors préparation et suivi
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