Négocier avec efficacité est un atout incontournable pour réussir face à un client, un fournisseur, un partenaire social ou un collaborateur interne. Ces négociations, souvent difficiles, doivent conjuguer un savoir-faire méthodologique et des compétences comportementales fortes. Cette formation vous propose un entraînement intensif et ludique. Vous serez mis en situation, face à différentes typologies d'interlocuteurs, et devrez mettre en pratique différentes stratégies de négociation gagnantes.
POUR QUI?
- Managers commerciaux, responsables Grands Comptes, key account managers, chefs de projet, consultants, cadres dirigeants, cadres supérieurs qui participent aux négociations stratégiques de leur entreprise.
LES OBJECTIFS:
- Devenir un stratège et un fin tacticien en matière de négociation
- Augmenter son niveau relationnel avec quelqu'interlocuteur que ce soit
- Savoir deviner et interpréter le comportement verbal et non-verbal de son interlocuteur et agir en conséquence
- Savoir partir de l'argument d'autrui pour mieux faire accepter le sien
- Avoir un tempérament naturel de vainqueur, de battant, de séduction, afin que l'entretien se déroule à votre avantage
- Eviter le combat, favoriser le partenariat
- Etre à même de sortir de toute forme d'impasse
- Clôturer toute négociation par des accords précis
LA MÉTHODE:
- Elaboration de cas réels, vécus, favorisant la réalité des situations auxquelles le négociateur est confronté en permanence
- Nombreux exercices vidéo permettant rapidement d'évaluer ses aptitudes de négociateur et de les développer
- Mise en place d'un plan d'action stratégique afin d'optimaliser rapidement ses résultats
LA DURÉE:
- 3 jours, hors préparation
PROGRAMME:
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