De winnende
offerte strategie

DOELSTELLINGEN

  • De huidige scorekansen van uw offertes met 20 op 30% effectief verhogen.
  • Duidelijk weten welke informatie verzameld moet worden (sterker argumenteren, praten op papier, de aandacht blijven vasthouden!).
  • Praten op papier kunnen, durven omschakelen van persoonlijk onderhandelen naar schriftelijk contact: bewust worden van uw taalgebruik, meer omzetmogelijkheden door beter schrijven.
  • Een offerte kunnen indelen en opmaken (de verkoopstructuur verbeteren, de offerte kansrijker maken).
  • De juiste opening en afsluitzinnen weten te verwoorden.
  • Kenmerken in voordelen kunnen vertalen.
  • De 6 stappen die de offerte naar de order leiden.

AANPAK

  • Uitgangspunt: welke documenten, offertes sturen we nu naar onze klanten toe? Met welk resultaat? Uit wisselen van ideeën, eerste conclusies.
  • De deelnemers leren uit de huidige praktijk situaties, wat goed is of minder positief.
  • Door een intensieve, interactieve en participatieve samenwerking wordt er gewerkt aan het opstellen van de nieuwe structuur.
  • Analyse van de verschillende cases en concrete offertes, vorstellen i.v.m. laatste gevoerde gespreken voeren.
  • Opstellen van een doeltreffend, praktijd gericht actieplan! stellen van een actieplan met duidelijke en concrete doelstellingen.

DUUR

  • 3 dagen m.u.v. de voorbereiding en de follow-up (meten van de nieuwe resultaten!)
Beste gebruikers, deze site bewaart cookies op uw computer. Het doel is om uw ervaring op onze website te verbeteren en u tegelijkertijd meer gepersonaliseerde diensten aan te bieden.

Als u meer informatie wilt over de cookies die wij gebruiken, raadpleeg dan ons Privacybeleid. Door cookies te accepteren, stemt u in met het gebruik ervan. U kunt de instellingen van de cookies ook aanpassen. Als u weigert, worden uw gegevens niet bijgehouden wanneer u deze site bezoekt. Er wordt slechts één cookie gebruikt in uw browser om uw voorkeur dat u niet gevolgd wilt worden te onthouden.
Alles weigeren
Instellingen aanpassen
Sta alles toe