La négociation

Négocier avec efficacité est un atout incontournable pour réussir face à un client, un fournisseur, un partenaire social ou un collaborateur interne. Ces négociations, souvent difficiles, doivent conjuguer un savoir-faire méthodologique et des compétences comportementales fortes. Cette formation vous propose un entraînement intensif et ludique. Vous serez mis en situation, face à différentes typologies d'interlocuteurs, et devrez mettre en pratique différentes stratégies de négociation gagnantes.

POUR QUI?

• Managers commerciaux, responsables Grands Comptes, key account managers, chefs de projet, consultants, cadres dirigeants, cadres supérieurs qui participent aux négociations stratégiques de leur entreprise.

LES OBJECTIFS:

• Devenir un stratège et un fin tacticien en matière de négociation
• Augmenter son niveau relationnel avec quelqu'interlocuteur que ce soit
• Savoir deviner et interpréter le comportement verbal et non-verbal de son interlocuteur et agir en conséquence
• Savoir partir de l'argument d'autrui pour mieux faire accepter le sien
• Avoir un tempérament naturel de vainqueur, de battant, de séduction, afin que l'entretien se déroule à votre avantage
• Eviter le combat, favoriser le partenariat
• Etre à même de sortir de toute forme d'impasse
• Clôturer toute négociation par des accords précis

LA MÉTHODE:

• Elaboration de cas réels, vécus, favorisant la réalité des situations auxquelles le négociateur est confronté en permanence
• Nombreux exercices vidéo permettant rapidement d'évaluer ses aptitudes de négociateur et de les développer
• Mise en place d'un plan d'action stratégique afin d'optimaliser rapidement ses résultats

LA DURÉE:

• 3 jours, hors préparation

PROGRAMME:

Pour recevoir un programme de base ou personnalisé, CONTACTEZ-NOUS